Sales Content : armez vos commerciaux pour signer plus vite
Générer des leads ne suffit pas si votre équipe commerciale n'a pas les bons outils pour les convertir. Trop souvent, il existe un fossé entre le marketing et la vente : les prospects posent des questions précises, et vos commerciaux manquent de supports pour y répondre efficacement. Chez Crazy Eight, nous produisons des contenus d'aide à la vente ("Sales Enablement") conçus spécifiquement pour débloquer les situations, traiter les objections et rassurer vos futurs clients. Présentations interactives, cas clients, comparatifs techniques ou calculateurs de ROI : nous transformons vos arguments en outils de closing redoutables.
L'alignement Marketing-Vente (Smarketing)
Le Sales Content est la concrétisation de l'alignement entre vos équipes. En travaillant avec Crazy Eight, vous brisez les silos. Le marketing se met au service du commerce en fournissant des "munitions" de qualité, et le commerce nourrit le marketing en remontant les questions du terrain. Ce cercle vertueux permet d'augmenter votre taux de transformation et de réduire la durée de vos cycles de vente.
Notre approche pour booster votre efficacité commerciale
1. Audit Sales et interviews
Nous ne devinons pas ce dont vous avez besoin, nous le demandons à ceux qui vendent. Nous interviewons vos commerciaux pour identifier les points de friction dans leur cycle de vente : Quelles sont les objections récurrentes ? À quel moment perdent-ils le prospect ? Quelle question technique revient toujours ? C'est la base de notre stratégie.
2. Production des sales assets
Une fois les besoins identifiés, nous créons les supports sur-mesure. Contrairement au contenu marketing "grand public", ce contenu est pointu, technique et orienté résultat. Nous veillons à ce que chaque document soit visuellement impeccable (image de marque) et pédagogiquement clair (force de conviction).
3. Centralisation et formation
Le meilleur contenu ne sert à rien s'il dort sur un serveur. Nous vous aidons à organiser ces contenus (Drive, CRM, HubSpot...) pour qu'ils soient accessibles en un clic par vos équipes. Nous pouvons également briefer vos commerciaux sur la meilleure façon d'utiliser ces nouveaux outils lors de leurs rendez-vous.
Quelle différence entre Content Marketing et Sales Content ?
C'est une distinction cruciale. Le Content Marketing (articles de blog, posts réseaux sociaux) sert à attirer l'attention et à générer du trafic (Haut du funnel). Le Sales Content, lui, intervient plus tard. Il sert à convertir et à conclure (Bas du funnel). C'est un contenu que le commercial envoie ou présente à un prospect déjà qualifié pour valider son expertise, lever un doute technique ou justifier un prix. Pour une PME industrielle, c'est souvent ce contenu qui fait la différence entre un devis signé et un devis sans réponse.
Les types de contenus qui aident à vendre (Sales Assets)
Notre agence d'acquisition B2B produit une large gamme de supports adaptés à vos cycles de vente longs :
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Les Cas Clients (Case Studies) : La preuve par l'exemple. Nous racontons l'histoire d'un de vos succès (Problème / Solution / Résultat chiffré) pour rassurer le prospect.
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Les "One-Pagers" et Fiches Comparatives : Des documents synthétiques qui résument vos avantages concurrentiels face aux solutions adverses.
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Les Decks de Présentation (Sales Deck) : Une refonte de vos présentations commerciales pour qu'elles soient narratives, impactantes et orientées vers les besoins du client (et non juste une liste de vos services).
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Les Livres Blancs Techniques : Pour prouver votre maîtrise sur un sujet complexe et éduquer votre marché.
On discute de votre projet Sales content ?
Remplissez le formulaire en expliquant votre projet. On vous recontactera rapidement pour convenir d'un RDV d'échange.
Content Marketing
Pas de SEO sans de bons contenus... Mais la stratégie de content marketing ne se limite pas au SEO ! Elle permet de définir quels contenus seront pertinents pour vos clients, et les meilleurs leviers pour les diffuser, dans le but de convertir des visiteurs en prospects ou clients !